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艺术涂料推广的注意事项

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浏览:- 发布日期:2018-05-21 15:32:07【

近来,艺术涂料小品类成为业内的热门话题,其原因在于传统建筑涂料格局基本定型,常规装饰涂料品类的市场排位基本稳定,而艺术涂料小品类项是当前涂料经销商进驻终端涂料市场的最佳切入点。但由于艺术涂料小品类的特殊性,其操作手法与常规涂料品类有些不同,这里就需要区别出小品类的操作方法。在这里,水漆加盟首选品牌拜特水漆给大家详细介绍一下。

一专注顾客需求,创新顾客价值

艺术涂料小品类的细分建立于消费需求的细分,所以小品类厂商一定要深入研究顾客的细分需求,创新顾客价值,在品牌上建立专业性优势。如果没有专业性优势,小品类项目的切入也就失去了原有的意义。

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二快速抢占网点,精简生产规模

作为小品类项目,第一阶段的根本目的在于快速抢占网点,第二阶段的目的才是培育品牌。所以小品类项目的产品线应小而精,前期不要在顾客需求上过度细分和挖掘,否则就会极大地降低小品类项目的厮杀能力。

三引扩张网点规模,争取连锁渠道

作为艺术涂料小品类项目,消费需求在持续发展中。在前期,单店产出不如常规装饰涂料品类,所以艺术涂料小品类厂商需要足够的网点规模才能存活。在网点扩张中,小品类项目应优先考虑与特殊渠道及装饰公司、设计师合作。但设计师渠道进驻门槛比较高,企业的渠道成本也很高,因此也有必要打造艺术涂料小品类项目对接平台,让小品类项目与涂料终端店集中对接,让企业将更多渠道开拓费用用于品类价值创新。

四引导消费需求,强化消费体验

艺术涂料小品类项目的井喷最终还是要来源于消费需求的勃发,那么厂商在相应的时机,还需要进行相应终端教育引导。需求引导可通过两种方式实现:第一种方式是通过宣传教育引导,例如广告教育、沙龙讲座等;第二种是强化体验,因为艺术涂料最终呈现出效果后,消费者才能很直观、全面地看到和感受到。

五创新营销模式,避免正面竞争

艺术涂料小品类项目的诞生,始终会与原有众多的传统涂料品牌形成正面冲击。在当前消费认知并非足够成熟之时,专业艺术涂料品牌和知名品牌的艺术涂料产品摆在顾客面前,顾客并不一定会选专业品牌。围绕终端需求引导进行体验店或业务模式上的创新,逐渐表现出艺术涂料小品类项目各方面的特色和优势。

六完善服务体系,提升市场消费价值

艺术涂料小品类项目,最为重要、也是最难的点在于服务体系的完善,必须要从卖产品转变为卖服务。对于艺术涂料消费而言,服务需求远大于产品需求,服务不仅仅体现在涂装服务上,还涉及到家居空间设计服务、色彩及软装搭配服务等,这些才是艺术涂料的最大价值之所在。

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