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对其他装饰材料的蚕食不知如何突围?

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浏览:- 发布日期:2016-07-20 15:25:18【

        2016年第一季度已经过去,第二季度新里程刚刚开启,中国经济变化即市场所产生的波动对涂料行业的冲击却并不会就此结束。因此,就造就了:一方面,房地产市场不景气、产能过剩、绿色环保三大挑战的压力仍在制约着涂料市场更进一步;另一方面,产品多元化、领域细分化、技术创新化等新的发展领域的运转越来越规范。

         而随着装饰壁材等装饰产品的多样化,企业与经销商如何根据客户和消费者的需求,把各种产品最大化的让消费者接受和购买成为了涂料推广和普及的关键一环。对于国内涂料市场现状,如何打好一场突围战,才是众多涂料品牌要认真面对的现实。根据众多涂料从业人士的经验来看,涂料品牌们需要做好以下几方面的工作,才能真正突出重围,占领市场。   

一、紧跟消费潮流,推出真正符合需求的涂料产品

        自我国从改革开放以来,“创新”一直都是主流口号。但纵观国内涂料市场,真正做到了自主创新的涂料品牌,又有多少?即使有些像拜特漆、乐怡居漆等知名品牌,拥有涂料科技创新技术,或者在产品设计上独树一帜的涂料品牌,仍有待发展。加之消费者在购买产品是越来越喜欢对比和挑剔。因此,涂料品牌要想在品牌林立的市场中形成自己的核心竞争力,突围而出,赢得消费者的关注和支持,就必须本着“人无我有,人有我优”的思路,通过市场调查、技术研发等手段,不断创新涂料制造工艺和包装设计,推出真正符合消费者需求  

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二、在传统模式之外增加对新型销售渠道的探索

        门店的租金压力、超市的黑心压力、工程的竞争压力,都展现出门店销售、超市销售、工程销售等传统销售渠道的弊病与局限。那么,在这几种渠道的基础上,涂料产品的销售是否还有突破的机会呢?答案无疑是肯定的,社会信息的车轮总是在发展的。当下,组团购买、网络销售、社区销售等渠道渐渐被一些涂料品牌试水,同时收到不俗成效。再举万诚涂料厂家为例,其斥巨资为经销商提供车身广告、墙体广告、央视广告、网络等宣传渠道,用于涂料市场的终端营销活动;同时在各地市场前线召开专题涂料财富培训会,征召高素质的渠道商和代理商,接连刮起业界瞩目的涂料经营旋风。机会总是留给有准备的人,行业在发展,涂料品牌们唯有与时俱进,切实紧跟消费潮流,在营销思路和盈利模式上推陈出新,方能免于落伍掉队,方能在市场竞争格局中突围而出,获得更大更长足的发展。

三、重视品牌专业化,寻求实力上的区分度

        目前的涂料行业正处在竞争的红海中,在其它装修装饰材料的蚕食之余,涂料品牌如林,同质化严重,让消费者同样不知所措。受同质化的影响,未来的企业和经销商将会沿小而美的方向发展,即先做精再做大。也许目前的涂料市场还处于混沌期,但诸多企业和经销商在同质化“突围”的道路上会逐渐意识到品牌专业化的重要性,寻求实力上的区分度。

四、产品环保节能、健康化

        目前,环保节能、健康等方面深受行业关注。最严环保法已经实施,环保节能将是以后的大趋势。另外,80、90逐渐占据社会主导地位,对个性化的需求会增大,所以像拜特漆这样环保、健康产品也将是一个发展趋势。

        总的来说,对于涂料市场的发展而言,涂料企业和经销商对形势的突围更多的是一种博弈,就是谁要想找到出路,就要肯放弃固有的模式,持续创新。这样一来,涂料企业和经销商要真正摆脱其他装饰材料,在行业中突围而出,就不再是艰难的问题了。

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