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从坐商到行商再到“服务商”的转型?

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浏览:- 发布日期:2016-07-21 08:55:40【

           近年来,涂料行业营销重心下沉,渠道下移,已是大势所趋。不少涂料企业纷纷进驻三、四线城市,但是与此同时,“坐商”却卖不出产品了,门店冷清,销售人员无事可做。这时候经销商就应该转变自己的观念,要从“坐商”变为“行商”,甚至转型为“服务商”,那么涂料经销商要怎样做才能成功转型呢?
涂料经销商转变核心 在于观念的改变
            坐商,是中国市场经济初期的产物,由于产品的供不应求,以及缺乏相应的竞争环境,因此,很多经销商往往采取“坐以待毙”的方式,来轻松自在的开展自己的业务,靠着国家良好的政策及经营环境,赚着拈手就可得来的利润。可近年来,随着涂料市场竞争的惨烈,特别是作为一、二、三级市场的相对饱和,利润空间的日渐缩水,一些涂料经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场,甚至采取直接控制终端的方式,旨在通过销量上的突破,来求得规模上的效益。这就要求,作为涂料经销商,必须要适时转变经营观念,实现从原来的坐商到现在的行商甚至“服务商”的改变,虽然,它是一个艰难的蜕变过程。

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涂料经销商转变 是应市场形势要求

             1、市场形势的变化。渠道的扁平化,以及市场竞争手段的同质化,促使经销商必须要创新营销模式,以适应当前市场形势发展的需要,从坐商到行商再到“服务商”,其实就符合这种市场竞争形势对于涂料经销商的发展要求。
              2、参与市场竞争的需要。目前的涂料经销商都在提升自己,通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系,如果不能实现从坐商到行商再到“服务商”的转变,就难以跟得上竞争对手的步伐,就会在与对手较量中,落败于竞争对手。因此,涂料经销商要想进一步精耕自己的市场,就必须转变自己原来的传统坐商观念,目光远大,主动改变。涂料经销商只有敢于否定自我,积极调整自己的心态与行为,才能让自己与时俱进,不断创造新的业绩增长点。
            涂料经销商可以去小区挖掘,可以去别人的团购活动上挖掘,也可以去装饰公司挖掘更也可以去找物业公司挖掘,积极寻找顾客,而不是让顾客来寻找我们。总之,涂料经销商不能再守着门店了,要积极走出去,走到消费者中心去。
            在转型的前提,是选择一个实力强大的品牌,无疑是事半功倍。拜特水漆便是这样一个坚实的后盾,给许多还在寻求改变或是仍然墨守成规的经销商雪中送炭。拜特水漆以其专业、完善的服务受到了广大经销商和消费者的频频赞誉。还在等待什么呢?只要加盟拜特水漆,便可到达致富的彼岸。真正意义上从“坐商”到“行商”再到“服务商”的改变,助推品牌发展,获得商机已然不是个纸上谈兵的梦了。

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