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从夫妻店到夫妻档再到团队的转变?

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浏览:- 发布日期:2016-07-21 08:24:25【

             在这个“团队作战,规范经营、公司化运营发展”的口号呼声日高的年代,经销商作为涂料企业产品销售的重要渠道,一个有销售团队、规模化经营的经销商往往是市场的宠儿。对于涂料加盟
的经销商来说,做好渠道分销才完全摆脱夫妻店的声名,最终成功转型为团队。那么涂料经销商该如何做好渠道分销? 在今年哀声遍野、行业大环境不景气、市场竞争更加激烈的情况下,夫妻店如何转型为团队化的经营模式?
 一、对渠道进行梳理
              为了使产品快速分销出去,这就要求涂料经销商对市场渠道进行详细的梳理,找到能快速出货的渠道。
二、开小型订货会
             经销商从营销会议回来后,就应该考虑开一个小型订货会了。通过与厂家的销售人员进行策划,邀请二批或重点零售终端参加小型订货会。一来不仅可以通过订货会快速把产品转移出去,回笼资金;二来还可以借这个机会以提升与下游二批、零售客户的客情。
三、抓重点区域、重点客户
             对于涂料经销商而言,资金回转率才是最重要的。在订货会中,无论是新品推广,还是消化即期产品,经销商可以考虑抓重点区域、重点客户;通过这些重点渠道与重点客户可以快速出货,迅速回笼资金。
             那么,经销商如何做好渠道管理呢?

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1、市场管理
             参加完厂家的营销会后,涂料经销商应该定期邀请各个乡镇的分销商“开会”,主要是与他们如何开发市场,如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等,通过
一系列的分析并总结出一套实施计划书,并分发到每个分销商手中,以作参考之用。
2、分销商管理
             对于下游乡镇二批管理,划分区域组建团队。这样做的好处在于便于统一管理,相互监督,依靠团队的力量把市场共同做好,也避免了个别二批为完成任务拿返利而窜货的发生。
3、销售人员的培训
           简而言之,就是分销商提名优秀人员,经销商免费培训。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,赚到更多的钱。
四、业务团队的管理
            涂料经销商要坚信管理与激励是相互挂钩的,每半年考核业务人员,业务人员都会有一次提升,从而享受更高层次的培训和待遇,通过培训后下发到乡镇指导二批共同开发和管理市场,这种输出式人才的做法能得到众多分销商的支持。???
五、促销活动的策划与反馈       

            对于促销活动的安排,经销商可以与厂家销售经理共同制定,而后制定一系列的实施手册,通过输出业务团队来指导下游二批团队,以便能更快的出货;另一方面还要注重市场的信息,如终端的反馈意见、消费者购买心理分析等,这样一来也就能更好的掌握市场信息了。

             要成长为一个有团队的公司化运营的经销商是需要一个积累和成长的过程,不断提高团队本身的素质,靠质量、服务以及强有力的团队去赢取市场份额,从而把团队做大、做强。加盟拜特水漆,轻松入门,马上赚钱!史无前例的稀缺财富商机,丰厚的利润让您一发不可收拾。完善的扶持政策,为您铺好成功的道路,让您拥抱健康,分享财富!

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